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從業(yè)八年來第一次見到飛天茅臺的市場批發(fā)價觸及指導(dǎo)價下方，曾經(jīng)“買到就是賺到”的硬通貨，如今成了囤貨者手中的“燙手山芋”。一家白酒銷售門店負責(zé)人這樣對紅色壹號前方記者坦言。

從事煙酒店以及名酒回收生意的老張表示，他數(shù)月前以每瓶約2150元的價格囤積了一批貨，總投入超過200萬元。

12月19日，第三方平臺紅色壹號酒業(yè)數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價跌至1545元。就在前一日，這一價格還停留在1550元。

如果按這個數(shù)字估算，老張?zhí)潛p了將近50萬。

茅臺降價，黃?！笆軅?/span>

價格波動

近期，飛天茅臺在批發(fā)市場的價格走勢引起廣泛關(guān)注。12月19日的散瓶批發(fā)參考價為1545元，較前一日繼續(xù)下跌。

這一價格已經(jīng)接近1499元的官方指導(dǎo)價，并在近期一度觸及該指導(dǎo)價下方。盡管隨后有所回升，但市場的觀望情緒依然濃厚。

從年初至今，飛天茅臺的價格跌幅明顯。2025年初，其市場流通批發(fā)價大約在2100元至2200元一瓶，到現(xiàn)在年尾，價格跌去約三分之一。

價格下跌直接導(dǎo)致前期高價囤貨的黃牛面臨嚴重虧損。有前期高價囤貨的商戶因價格回調(diào)，單批出貨虧損接近50萬元，相當(dāng)于賠掉一輛豪華汽車。

老張的情況頗具代表性。他為了周轉(zhuǎn)資金，不得不選擇降價到1480元左右出售部分囤貨，每瓶虧損六百多元，單批貨就虧損接近50萬元。

一位酒商透露，他認識的同行中，單批出貨虧損超過30萬元的不在少數(shù)。批價下跌直接導(dǎo)致前期高價囤貨的黃牛面臨嚴重虧損。

“這次虧得最慘的是那些用杠桿囤貨的人?！币晃毁Y深白酒經(jīng)銷商分析，“他們從銀行貸款或通過其他渠道融資囤酒，現(xiàn)在價格下跌，資金壓力巨大?！?/span>

消費分化

白酒銷售門店從業(yè)八年的負責(zé)人看著價格曲線圖搖頭，他從未見過飛天茅臺的批發(fā)價真正跌破指導(dǎo)價?！?499元以前是心理底線，這次直接探底了?！?/span>

不過，有人歡喜有人愁，與黃牛的慘淡形成鮮明對比的是部分消費者的“撿漏”心態(tài)。廣州市民陳先生剛剛以單瓶1600元的價格購買了兩箱飛天茅臺。

“這個價格喝茅臺，以前不敢想?！彼硎荆瑑r格回調(diào)讓飛天茅臺變得“喝得起了”。

“過去茅臺被賦予了太多金融屬性?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛分析，“社會庫存過高，真正被喝掉的比例有限?！?/span>

市場數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒的實際開瓶率有所上升。一位白酒行業(yè)分析師指出：“這反映了茅臺正在從投資品向消費品回歸?！?/span>

不同消費群體對價格波動的反應(yīng)差異顯著。高端商務(wù)宴請需求相對穩(wěn)定，而投資性購買和部分禮品需求則明顯減少。

隨著茅臺批價持續(xù)下行，黃牛們或選擇割肉離場，或苦苦支撐等待反彈。

茅臺緊急調(diào)整

面對市場變化，貴州茅臺采取了一系列應(yīng)對措施。公司證券部工作人員表示，已注意到市場波動，目前生產(chǎn)經(jīng)營正常。

茅臺近期推出了控量政策，涵蓋短期減負和中長期結(jié)構(gòu)性改革。具體措施包括暫停部分產(chǎn)品發(fā)貨、削減非標產(chǎn)品供應(yīng)等。

渠道政策也在調(diào)整。茅臺正試圖從傳統(tǒng)的“按配額發(fā)貨”轉(zhuǎn)向更科學(xué)的“按動銷發(fā)貨”，以減輕經(jīng)銷商庫存壓力。

據(jù)悉，12月28日前后，茅臺將舉行渠道商聯(lián)誼會，屆時可能公布更多市場政策。茅臺方面強調(diào)，公司策略始終以需求驅(qū)動為主，注重渠道韌性保護。

茅臺面臨的不僅僅是短期價格波動，更是長期發(fā)展模式的挑戰(zhàn)。如何平衡投資屬性與消費品屬性，成為茅臺必須解答的問題。

茅臺公司近年來嘗試拓展消費場景，如開發(fā)小瓶裝產(chǎn)品、開拓婚宴市場、建設(shè)文化體驗館等，旨在吸引更多真實消費者而非投資者。

“茅臺真正的挑戰(zhàn)是如何提高開瓶率。”一位行業(yè)觀察家指出，“當(dāng)大多數(shù)茅臺被囤積而非飲用時，這個市場就存在風(fēng)險?！?/span>

對于未來價格走勢，業(yè)內(nèi)觀點不一。有觀點認為春節(jié)前可能出現(xiàn)小幅反彈，也有分析指出價格可能長期在1500-1800元區(qū)間震蕩。

白酒行業(yè)分析師歐陽認為，茅臺價格回歸理性對行業(yè)健康發(fā)展利大于弊?！爱?dāng)茅臺主要被消費而不是被囤積，這個行業(yè)才能更可持續(xù)?！?/span>

隨著年關(guān)臨近，白酒市場進入傳統(tǒng)旺季，飛天茅臺的價格走勢將成為觀察中國消費市場變化的一個重要窗口。