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隨著貴州茅臺向直銷渠道的傾斜，傳統(tǒng)經(jīng)銷商似乎已與貴州茅臺越走越遠(yuǎn)。
5月11日下午，貴州茅臺召開2025年度及2026年第一季度業(yè)績說明會。與以往不同的是，市場最關(guān)心的不再是飛天茅臺的價格和增長目標(biāo)，而是公司“改革元年”的市場變化。 報告期內(nèi)，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入539.09億元，同比增長6.54%；實現(xiàn)凈利潤272.43億元，同比增長1.47%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為10.57%，同比減少0.35個百分點。 值得關(guān)注的是，今年一季度，按照產(chǎn)品檔次來看，貴州茅臺旗下茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入為460.05億元，系列酒營業(yè)收入則為78.81億元。 若按照銷售渠道來看，貴州茅臺直銷與經(jīng)銷商渠道份額占比出現(xiàn)對調(diào)，直銷金額反超批發(fā)代理。其中，今年一季度，貴州茅臺直銷渠道營業(yè)收入達(dá)到295.04億元，遠(yuǎn)超去年同期的232.2億元；批發(fā)渠道營業(yè)收入為243.82億元，較去年同期的273.6億元，減少近30億元，同比下降10.88%。 顯然，隨著貴州茅臺向直銷渠道的傾斜，傳統(tǒng)經(jīng)銷商則備受“打擊”，部分經(jīng)銷商已與貴州茅臺“分手不愛”。 今年共2222家經(jīng)銷商，實現(xiàn)批發(fā)收入243.82億元，單個經(jīng)銷商平均營收約1097.3萬元，同比減少101.12萬元，下滑8.44%。 截至到2026年一季度末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2098家，年初至報告期末僅增加6家，但同期卻減少261家；國外市場沒有新增經(jīng)銷商，期內(nèi)減少2家，尚存124家。反觀2025年一季度，彼時貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商還有2174家，期內(nèi)凈增加31家，海外經(jīng)銷商凈增加5家。需要提醒的是，貴州茅臺聲稱，本期國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量變動主要為系列酒經(jīng)銷商。 2026年初至報告期末，貴州茅臺通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入215.53億元。但需要指出的是，2025年貴州茅臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型未達(dá)預(yù)期，中、高檔酒線上平臺表現(xiàn)不佳，“i茅臺”去年一季度收入實現(xiàn)酒類不含稅收入僅為58.7億元，全年營收也只有130.31億元，同比下滑34.92%，其他線上平臺收入4.06億元，更是大跌80.62%。 據(jù)觀察，“i茅臺”已成為貴州茅臺直銷渠道的核心平臺，但2026年營收同比大幅提升，或許更多的是來自于2026年初的“沖量”行為。 人生是一場不斷經(jīng)歷和沉淀的過程。 到了一定年紀(jì)，有過一些閱歷， 才能看清生活的本質(zhì)，領(lǐng)悟人生的真諦。 對人生的態(tài)度才會更從容豁達(dá)， 也更能坦然面對和接受生活中的一切。 此時你就會發(fā)現(xiàn)： 人要在經(jīng)歷中不斷醒悟，方能不斷成長。 END 喝紅色壹號，展家國情懷！更多酒文化和人文文化請關(guān)注“紅色壹號酒業(yè)”官方微博和公眾號。
